利基是英文名词 “Niche”的音译，Niche来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。20世纪 80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、缝隙市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，利基市场是指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

虽然在音乐领域，利基的概念并不常被人们提起，但对于唱片工业来说利基早已经是被利用得非常成熟的营销概念了。在唱片市场被四大唱片公司独垄的今天，在音乐作品被流行通俗风格引导的今天，音乐产业更容易迷失在一些大众的、流行的、主流的、局限的死胡同中。但庆幸的是，音乐产业早就发现了那些微不足道的，受众极少的市场。

一个独立唱片公司可以专注于某一种不被主流唱片公司重视或者忽略的音乐曲风市场，一个乐队可以专注于某个受众非常少的音乐创作（“局限”于某一种曲风或地点）。这正是利基营销的体现。

Bob Baker在其一篇名为Niche Music Markets: 7 Great Examples的文章中提到了音乐利基市场的七个例子。

1. Janet Marlow专门为狗、猫等宠物创作出一些轻松的音乐，这可以在她的网站上找到。
2. ChristianMusicFitness.com就是专门为基督教主题的音乐而创办的。
3. Sugar Hill Records是一个专注于蓝草、美国民谣和民谣歌手的独立厂牌。
4. 在1984年Michele Valeri, Michael Stein and Joe Pipik专门创作了一张被叫作Dinosaur Rock（恐龙摇滚）的专辑，并取得了成功。
5. Green Owl Records是一个大玩环保概念的纽约厂牌，它制作的音乐也穿插着各种绿色科技。
6. 也有一个Wellington International Ukulele Orchestra，正如其名主要使用尤格里里琴。
7. Greentrax Recordings也只服务于苏格兰、凯尔特及盖尔语的音乐。

这七个例子可以说是独立厂牌和独立乐队的利基音乐营销的缩影，这其中所体现出来了无疑还是将其音乐作品服务的受众缩小，只针对某一个地域、语言、风格、听众等属性。

然而利基音乐市场远不止于这么大，我们在现有的音乐营销案例中也可以找到非常多的乐队或厂牌通过他们对音乐产业的把握、对音乐受众的分析再加上他们独有的创造性思维开发出了非常多独具匠心的利其音乐市场。

而利基音乐市场战略也正是要从这一步出发，乐队或者音乐厂牌也可以进行如下战略分析：

1. 所选择的利基音乐市场是否具有一定规模，是否能通过其市场消费者的购买力来实现盈利；
2. 此利基音乐市场是否具备发展的潜力，包括受众、地域的延伸，即狭小的产品市场，宽广的地域市场；
3. 该利基音乐市场是否有强大的竞争者，如果已经有强大的竞争对手且你执意要进入这一市场的话，就需要再进一步强化分析该竞争对手的弱点并找准新的突破口；
4. 你的乐队或者公司是否具备开发这一主场的能力及相关配套资源；
5. 你是否有能力抵挡竞争对手进入这一利基市场，利基市场往往也是建立在对这一领域垄断控制上，如果更多的人来分一块已经非常小的蛋糕，对利基市场的开发是有很大消极影响的。

总之，构架一个良性的利基音乐战略按照“利基”字面的解释也可以说成找准一个合适的点，凿出一个大小适中的洞，把合适的产品放在这洞里并以这个支点为中心，逐步扩散。

如果你的音乐事业正陷入了发展的瓶颈，尝试找准一个适合自己的利基市场并坚持下去，也许又会是另一片广阔的蓝天。

© 个篱 for 个篱的博客: 埃蒙贝塔, 2009. | Permalink | One comment | Post tags: 利基营销, 音乐市场战略, 音乐营销

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